Workshop:
Forandringsledelse i salgsteamet
Nu har du mulighed for at få sat fart på udviklingen i din salgsorganisation. I samarbejde med Leaping Elephant, har vi udviklet et 2 dages forløb som er målrettet dig, der gerne vil sætte et ekstra gear på din salgsorganisation.
HVORFOR DELTAGE?:
Fordi du og din salgsorganisation har brug for at flytte jer fra hvor i er i dag til et nyt sted. Måske fordi i skal have indarbejdet nye salgsprocesser, lavet omstruktureringer eller et nyt CRM system. Mange forandringsprojekter strander fordi man forsøger at starte ved målet. I troen på at medarbejderne nok skal acceptere forandringen, så længe de bare forstår hvor de skal hen, så glemmer mange ledere at enhver forandring begynder med en afslutning. Skab forandringer der rykker din virksomheds salgsafdeling mod nye højder.
Vi vil gennemføre workshoppen ud fra princippet om, at det skal være dynamisk og relevant for den enkelte deltager/virksomhed. Der skal arbejdes med egne cases undervejs, og der vil være både indlæg og praktiske øvelser fordelt over 2 dage. Vi har særdeles god erfaring med denne fremgangsmåde, og deltagerne har oftest en følelse af både at blive mødt i deres respektive problemstillingen, samt at de har nemmere ved at komme tilbage i virksomheden og implementere værktøjer og læring.
Antal pladser:
Max. 10 deltagere på et hold.
Den værdi du får:
1. Værktøjer til at øge performance i din salgsorganisation
2. Øvelser der tager udgangspunkt i DIN hverdag
3. Sparring og inspiration til dit projekt i din virksomhed
4. Konkrete metoder som du kan gå hjem og implementere
PROGRAMMET:
Dag 1:
08.30 – 09.00: Velkomst og indflyvning:
Vi byder velkommen, og vi afstemmer vores forventninger og ambitioner for workshoppen. Vi definerer sammen vores individuelle udfordringer og potentialer.
09.00 – 10.30: Når vi vil opnå øget performance i vores salgsafdeling – hvilke virkemidler bruger vi:
Herunder metoder, case stories og struktur. Vi kommer til at arbejde med at udarbejde en “sales performance analysis” for hver enkelt deltager/virksomhed, der på dagen viser os vores nuværende salgsperformance og vi drøfter fremtidige mål.
10.00 – 11.30: Input til øget salgsperformance:
Konkrete metoder og inspiration til forandringer og tiltag til styrket salgsproces. Herunder case stories.
11.30 – 12.00: Forandringsledelse der sikrer at salgsteamet kommer til at performe med nye tiltag:
Herunder metoder, case stories og struktur. Vi arbejder med den skjulte og åbne modstand mod forandringer i salgsorganisationen, som kan potentielt kan svække mulighederne for at opnå det ønskede resultat. Undervejs vil der være erfaringsudveksling blandt deltagere.
12.00 – 13.00: Frokost og netværk
13.00 – 14.30: Fortsættelse af “Forandringsledelse der sikrer at salgsteamet kommer til at performe med nye tiltag”:
Vi arbejder videre og går i dybden med din egen case.
14.30 – 15.30: Spørgsmål, fri dialog blandt deltagere og med os + optakt til dag 2
Der vil være pauser undervejs
Dag 2:
08.30 – 09.00: Velkomst og indflyvning til dag 2.
09.00 – 11.00: Workshop – vi arbejder ind i jeres cases:
Med udgangspunkt i deltagernes egne cases vil der være en række problemstillinger, spørgsmål og opgaver vi tager udgangspunkt i. Der afsættes tid til at deltagerne kan fordybe sig i en konkret opgave samt reflektere over workshoppens tema.
11.00 – 12.00: Kort præsentation fra deltagerne som drøftes i plenum:
Det der er arbejdet med i løbet af formiddagen præsenteres for de andre deltagere. Vi kommenterer, uddyber og anbefaler på hinandens
cases.
12.00 – 13.00: Frokost og netværk
13.00 – 14.00: Åbne spørgsmål og netværk:
Vi sparrer med hinanden omkring åbne spørgsmål og fremtidige indsatser baseret på deltagernes egne situationer. Vi netværker, og får drøftet de emner, som fylder mest hos hver enkelt.
14.00 – 14.30: Afrunding og næste skridt: anbefalinger + drøftelse om det som nu skal implementeres
Der vil være pauser undervejs.
Pauser og opgaver undervejs. Fokus på dynamik, deltagelse og indlevelse.
Faciliteres og gennemføres af:
Grænseland ApS
Leaping Elephant ApS
